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途家?斯維登胡雋:繼往開來 擁抱多元化加盟
時間:2017-02-27
來源:財經中國網 

   “Amazing!”這是大多數人面對21世紀如日中天的網絡科技時,內心的感慨!

  科技突飛猛進,生活日新月異,你永遠想象不到下一秒會發生什么,另一個愛因斯坦和牛頓將會誕生?另一款Apple將問鼎手機市場?世界之大,任何一個地方都可能成為下一個硅谷天堂!

  讓我們將視角聚焦在中國的北京,在這里,有一群人,一輩子,只做一件事——化繁為簡,共享住宿。

  作為中國分享住宿的引領者,途家網成立至今已5個年頭,從孤軍作戰到收購螞蟻短租全部業務,去哪兒、攜程公寓民宿業務,真正實現了從一無所有,到引領中國住宿共享經濟的發展的步伐。

  平衡三方利益,推動加盟良性健康發展

  新年伊始,途家就與日本溫泉旅館·訂房網站Relux達成戰略合作,共享網站訂房資源。途家現已覆蓋國內335個目的地和海外1018個目的地,在線房源超過45萬套,包含公寓、民宿、別墅等住宿產品及延展服務,可滿足以“多人、多天、個性化、高覆蓋”為特征的出行住宿需求,包括但不限于家庭出游、商務差旅、休閑度假、聚會團建和過渡性住宿等各類需求。

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途家·斯維登資產運營事業群總經理 胡雋(圖片來源:途家·斯維登)

  途家快速擴張的基礎是什么?由此,邁點網采訪到途家·斯維登資產運營事業群總經理胡雋。

  他表示,途家龐大的房源體系中,除去途家自營品牌斯維登和歡墅以及業務收購螞蟻短租、攜程、去哪兒等公寓民宿部分,還包括了途家·斯維登和歡墅強大的加盟業務,分別面向公寓及別墅廣招加盟商。

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斯維登logo(圖片來源:途家·斯維登)

  據了解,途家·斯維登全國各地加盟商數量不斷攀升。斯維登已經成功運營200多家各類公寓、房源超過15000間/套,分布全國20多個省市。

  “未來5年內經營房源預計將達到10萬套,牢牢奠定非標住宿經營領域領導地位。”胡雋表示,加盟發展已經成為途家重要戰略之一,未來加盟也必將成為自營以外的另一個非常重要的發展模式。

  途家·斯維登的品牌加盟,就是加盟商憑借品牌、系統順利投入共享住宿這一高速發展的行業,獲取投資回報。物業方將閑置的物業經營起來,房子的損耗率降到了最低,分享經營成果與收益。

  回顧2016途家·斯維登加盟戰略實施的一年,胡雋說,“在途家·斯維登加盟體系中,我們始終將斯維登、加盟商、業主視為利益悠關的整體,只有三方價值得到充分體現、利益得到合理兼顧,才是推動加盟良性發展的根本。真正開創了加盟投資商、業主、品牌授權方等多方共贏的新局面。”

  未來5年,啟動多元化加盟新方向

  然而,作為第一個吃螃蟹的人,途家·斯維登在中國共享住宿這條道路上還是歷經了一些艱難坎坷。

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途家•斯維登(圖片來源:途家·斯維登)

  加盟發展的核心驅動,就是品牌標準的建立、復制與管控。而當時的途家·斯維登沒有任何體系可以參照,必須自己獨自摸索、前進。其面臨最大的波折與挑戰就是盡快建立起非標住宿經營的標準SOP。

  胡雋表示,2016年是途家·斯維登加盟業務發展的關鍵一年,通過一年的實踐,總結出了更多的經驗,為今后的加盟發展,在制定標準、完善體系方面,做出了很大的貢獻,總結了更多參考標準。途家·斯維登通過近5年、近100家直營店的經營、摸索并總結出適合非標住宿的標準SOP,也正是在這樣的前提下,斯維登才有這樣的能力與意愿去大力推動加盟事業的發展。

  與此同時,國內知名酒店、公寓甚至民宿,都紛紛開啟了加盟業務。面對強大的競爭對手,途家·斯維登的競爭優勢是什么?下一步該如何布局?

  據了解,目前途家•斯維登主要采取自主發展的模式,也會推動加盟發展,體現為單店授權,可以很好的管控加盟發展質量。胡雋表示,未來在斯維登體系、系統越趨成熟的情況下,不排除采取區域委托發展的模式,受托發展方將優先選擇比較優秀的加盟商。

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途家•歡墅(圖片來源:途家·斯維登)

  線下加盟業務的推動以途家•斯維登和歡墅為核心來主導運營以及管理。并且采用多元化的發展策略。“像歡墅的加盟業務設計初衷就是多元化的,方式非常靈活,種類也比較多樣,涵蓋公寓,別墅,特色民宿,房車,游艇,樹屋等等,總之只要和住宿相關都可以合作的,我們都采用完全開放的加盟方式。”

  據悉,未來5年內,途家·斯維登和歡墅線下加盟占比將達80%以上。

  “途家•斯維登經營的產品不刻意追求產品物理形態完全統一,也不在此方面投入過多成本。大多是根據物業的實際情況,結合品牌調性與要求因地制宜的呈現產品。” 胡雋說,“途家•斯維登重要使命之一是讓大量的閑置房產被經營起來,提供一種區別與酒店、更注重家的享受的產品體驗。輕資產運營模式,投資回報周期短是我們的優勢。”

  經過5年的發展,途家·斯維登已經成為國內公寓民宿領域當之無愧的第一品牌,未來,將會持續提升線上看房與線下服務的力度,兩者相輔相成,共同發力。

  儲備資源,人才始終是基礎

  任何企業在深入市場,開啟競爭之前,都需要做好人力,物力,財力,工具,裝備等各方面的籌備工作。對于在線短租創業企業來說,途家·斯維登最缺乏的莫過于嫻熟的在線短租經營者。

  加盟業務有效推進靠的是品牌、體系有效、快速復制,而體系的快速復制依靠的是大量專業人才。正是意識到這一關鍵點,途家與最佳東方成立了“先途”公司,打造非標住宿經營者培養、孵化平臺。

  胡雋向記者透露,“人才”始終是公司非常重視的經營基礎,所以未來并不排除還會有更多類似“先途”的出現。

  “途家·斯維登的發展是不斷的創新,我們一直將自己定位為創業型公司,創新是途家·斯維登的核心基因,不斷嘗試、敢于試錯是我們始終站在行業前列的核心因素。我們需要大量有思路的年輕人來加入我們,帶來更新的思路和發展方向,也讓這些年輕人能夠在自己的職業道路上有更好的發展。”

  為了應對企業在前進過程中,非標住宿領域產品不斷更新換代所導致的體系、系統的不斷更新,除了合資成立“先途”之類的公司以外,途家·歡墅現在和很多大學、專業高校都在合作“管培生”,為未來的發展儲備力量。

  胡雋表示,未來,斯維登與歡墅還將一如既往秉承“多人多天、本地化特色、差異化體驗”的品牌理念,打造完善的管理系統、清晰的連鎖體系、多元的人才培養孵化機制,創立并積極推廣非標住宿行業的流程和標準。

  回首2016,展望2017,途家·斯維登在中國分享住宿領域無疑做出了極大的貢獻。一個行業從新興到繁盛,途家·斯維登在不斷挖掘中國分享住宿的力量,不斷制定帶有中國特色的分享住宿的行業標準,加快了住宿分享理念在國內的傳播。

  試問,在大住宿業不斷多樣化的今日,商旅出行,你會選擇住什么?在千禧一代多樣化的消費理念不斷普及的社會背景之下,擁有幾套房子的你,打算如何處理升值?答案不言而喻。

  附:胡雋致廣大加盟商

  公寓住宿行業必將成為住宿領域下一個投資風口,選擇途家•斯維登和歡墅是把握投資機會、有效控制投資風險的重要保障。

  對于已經加入途家•斯維登和歡墅的加盟投資商,你們是幸運的,事實已經證明了你們的選擇。我們期望越來越多的志同道合的投資者加入,讓加盟商在加盟途家·斯維登和歡墅的過程中,能夠真正的獲利,共同創造中國非標住宿行業的美好未來。

 

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